匿名创业者吐槽:这些话绝对都是Bullshit

匿名创业者吐槽:这些话绝对都是Bullshit

《匿名创业者》,是Pandodaily每周推出的一个系列,内容来自初创公司创始人和投资人在创业、投资过程中的第一手亲身经历。本期文章如下:

我不是一个投资人,我也从来没有给任何一家公司投过一分钱,不过,我倒是从投资人那里获得过投资。

我获得投资的诀窍?很简单,就是不要像一些愚蠢的公司创始人那样不会说话。对了,有人在Twitter上也问过我,如果给我10万美元去投资一家公司,我会怎么做。

当然,我不知道该怎么回答这个问题,不过有一点我倒是还行,那就是,我能听出来创始人说的话是不是Bullshit。

下面我会列举一些例子,都是一些公司创始人对投资人说的话,当然了,肯定都是Bullshit。

l “我不是在找投资,我只是想得到您的反馈。”翻译过来就是:我听说这么说很有效,因为能获得与投资人会面的机会。

l “我的联合创始人辞去了在谷歌的高薪工作,全心投入在我们自己的公司上。”翻译过来就是:这个联合创始人,其实就是去申请了个实习生的职位,而且还被拒绝了。

l “我的第一家公司,退出十分成功。”翻译过来就是:我把自己修建草坪的客户卖给了朋友,还收了笔佣金。

l “我们进入到这轮融资,而且得到了不少投资人的青睐,但是我们会有所选择。”翻译过来就是:我拼死才进入这轮融资,当然看中我们的投资人也没那么多。

l “我们会花更多时间,确保在这轮融资里能找到合适的合作伙伴。”翻译过来就是:找个人给我们投资真TM难。

l “我们业务月增长率是20%。”翻译过来就是:上个月我们有10个注册用户,这个月是12个。

l “我们都是有机增长。” 翻译过来就是:用我们产品的都是自己的好朋友而已。

l “我们感觉现在还不想加入一个企业加速器。” 翻译过来就是:YC孵化器拒绝了我们——两次。

l “我们正在筹集资金,然后就会快速扩张。” 翻译过来就是:我们真想赶紧有钱,这样能给自己发工资了。

l “我们还是很有竞争力的,而且后来者也很难追赶上我们。”翻译过来就是:这个市场规模其实并不大,而且也没多少人在乎这个市场。

l “客户服务是让我们与众不同的一个特色。” 翻译过来就是:我们刚刚安装了一个免费版本的客户服务软件,比如Olark。

l “下周,我们就会推出一个公测版本。” 翻译过来就是:正式的产品版本至少会在两到三个月之后才能发布。

l “我们计划在未来12个月里面进一步完善自己产品的beta版本。” 翻译过来就是:我们的产品代码库很糟糕,而且还不知道什么时候能够搞定问题,产品beta版本不过是一个好借口罢了。

l “我们想要开发一个极简设计。” 翻译过来就是:我们没有设计师,而且我们也没钱招聘一个像样的设计师。

l “我们从用户那里得到的产品反馈都相当好。” 翻译过来就是:我们的朋友们都说我们的产品不错。

l “我们即将会有爆炸性增长。” 翻译过来就是:我们希望自己的某篇博客文章能在Hacker News上面引起轰动。

再来最后一个:

l “这个尚未开发的市场,每年价值500亿美元。” 翻译过来就是:这么说绝对能吸引投资人。

好吧,我承认,上面所有的话,笔者之前都说过。

匿名创业者吐槽:这TM才是我真正想对投资人说的话

匿名创业者吐槽:在欧洲创业太TM“奇葩”了!

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来源:快鲤鱼

运营商财报对比:中移动能否卸下包袱?

运营商财报对比:中移动能否卸下包袱?【创新派干货推荐】中移动这头大象是卸下了日进3亿这个沉重“包袱”,通过4G走进另外一个舞台,还是从此背上了“跌”的霉运,继续熟睡?值得我们思考。

中联通“捷报”频传。2013年净利同比增46.7%。2014年首季净利33.02亿元,同比增73.9%。

相比中联通,中移动昨晚比较难熬。一个月前2013年财报显示,净利1217亿,同比降5.9%,“利空”消息传出,股价大跌,眼下却要直面净利下降10%的尴尬。(中移动首季净利252亿降9.4%)。

中电信最迟今日出财报,利润增长毋庸多说,但是,和联通一样,盈利数据太小,无法改变整个通信业的命运。

利润、用户数、网络、终端、ARPU值,一个“降”字成为纸媒、网媒、自媒体以及博客、微信批评中移动的重要参考武器。

 

投入与产出越来越背离

首季度财报显示,移动用户数高7.81亿,在全球摇摇领先,一枝独秀。

但是,首季财报也显示出,3G用户仅2.25亿,4G用户仅279万。即便是到年底4G用户增加1亿,2G用户数量仍然在50%以上。

低端用户持续增加,“一人多卡”现象普遍,以及4G资费继续下调,未来,ARPU值不稳定,利润持续下降,是板上钉钉子的事情。

2G已成为过去时,4G嗷嗷待哺,中移动到哪里去寻找利润的回升?打了一个大大的问号。

然而,未来开销却是有增无减。

第一、4G投资巨大。

中移动董事长奚国华预计,2014年到2016年,我国TD-LTE基站建设将超过100万个,4G网络总投资超过2300亿元。而2014年,中移动4G网络投资预计将超过500亿元。

除了4G建网之外,4G终端补贴也是有增无减。仅广东移动2014年要投入终端补贴100亿元,渠道补贴100亿元,其它省份3G补贴也不是一个小数目。

第二、3G还要吃“返销粮”

中国移动副总经理兼财务总监薛涛海指出,中移动2013年终端补贴为263亿,同比增长11%。中移动官方则表示预计2014年将对终端补贴要超过340亿元。

而奚国华也表示,中移动2014年终端补贴重点投向4G用户和3G中高端用户;话费补贴重点补贴3G中低端用户。

4G业务没有发展起来,4G补贴增加,3G终端还在吃返销粮,势必会影响到中移动2014年的全年利润。

 

“围墙”外正发生着的变化

微信崛起、虚拟运营商“虚火”上升、税改增压力以及人才外流,这些成为运营商面尤其是中移动面临的”五座大山“。

1、微信用户将超中移动

腾讯最新财报显示,截至2013年底微信月活跃用户达3.55亿。外界猜测,为避开与运营商直面冲突,腾讯给了是一个“保守”的数字,但是这个数字却超过了联通、电信移动用户数。

中移动在首季财报承认,OTT对传统通信业务替代加剧,语音通话分钟数量增长放缓。2014年首季度总通话分钟数比上年同期仅增长0.6%。

面对微信的压力,在进行了一段时间的“抵制”后,三大运营商均改变了原来的策略,从对抗走向合作。联通推微信“沃”卡,市场从广东扩张到广西等地;三大运营商员工普遍使用微信沟通,多位运营商高管由抵制微信到使用微信交流。

Jego被叫停后,中移动对飞信的投入在继续减少,中移动CEO李跃提出的“新通信”短期内难以落地。与此同时,中电信主打的易信平台门前冷落。微信用户正在超越中移动用户,动摇这中移动赖以生存的根基,运营商逐渐沦为互联网企业走秀的陪衬。

2、虚拟运营商崛起

工信部发放19张虚拟运营商牌照。其中,中电信16家,中联通14家,中移动17家。剔除重合签约,目前虚拟运营商超过26家。

虚拟运营商在流量、话音以及互联网服务方面,采用互联网“免费”模式,击垮运营商的价格战。正如小米雷军所说,“联网从来不打价格战,而是免费。”这对于价格战以及恶性竞争的运营商来说,弱势捉襟见肘。

随着国务院鼓励民营政策推动,虚拟运营商的颠覆性越来越强烈。

3、“税改增”持续抛压,利润雪上加霜

运营商是国企,受到政策的影响较大。

国务院“税改增”政策将在6月1日起正式实施。运营商原来上缴3%税率可能会增加到6%或者11%。

中移动利润下降,在上缴税收增加后,净利润可能进一步降低。

4、员工外流,埋下隐患

最近,网速曝出中移动深圳公司3月份就有74名员工离职,人力资源部门压力很大。而运营商基层员工对此评论说,深圳离职潮仅是一个开始。

运营商高管“投奔”虚拟运营商大家都知道了。中国联通市场部副总经理周友盟、中国电信终端公司总经理助理何宁分别加盟了爱施德与乐语。

高管纷纷选择逃离,基层员工蠢蠢欲动。

一位在联通基层工总10多年的县级经理同学给笔者说,今年上市公司利润增加,工资却没有因此而增加,如果虚拟运营商也搞区域营销店,他们之中很多人准备另起炉灶。

人才外流,这对每况愈下的三大运营商来说,无疑是釜底抽薪。中移动拥有55万以上的员工,占据着50%以上的市场份额,是人才流失最大的受害者。

5、资本还不相信4G故事

今年以来,中国三大运营商相继发布4G品牌,和、沃、天翼。中移动对4G品牌非常高调,推品牌,换标志,微信微博自媒体,广告铺天盖地,推广可谓不遗余力。

然而,资本市场却对此表现异常冷漠。三大运营商上市公司股价(A股、港股、美股)均不见有大的攀升,低点横盘,原地打转,快见底了。

这与整个4G板块利好消息,形成鲜明的底部背离。在巴克莱银行减持中移动后,4月17日,摩根大通减持中电信H股。

未来,三大运营商股价如何稳步提升?在移动互联网时代,如何通过4G的故事去打动资本?中移动目前仍然没有给出一个明确的答案。

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来源:钛媒体

一张图看懂腾讯在线教育都做了啥

一张图看懂腾讯在线教育都做了啥

创新派干货推荐去年,新版QQ正式推出了基于群的教育模式,近期又低调上线腾讯课堂此次上线的腾讯课堂是一个完整的课程交易平台,与之前上线的QQ群视频直播工具、支付工具相结合,腾讯在线教育闭环初步形成。

有别于BAT其他两家的产品思路,腾讯的在线教育产品有两个团队在做,其中一个以QQ群为网络课堂做直播教育,而另一个团队以精品课为资源平台做录播教育。下面,小编带你一图看懂腾讯在线教育全脉络。

一张图看懂腾讯在线教育都做了啥

一张图看懂腾讯在线教育都做了啥

芥末堆后记:

腾讯自2011年起开始涉足在线教育,以QQ群为核心的玩法,使得腾讯在线教育拥有其他平台无法匹敌的流量,并且流量精准,用户粘性高,这无疑会对淘宝同学、YY教育等其他在线教育平台产生冲击。

腾讯的业务体系共分七大类,而其中OMG(网络媒体事业群)里的三大品牌有两个(腾讯网、腾讯视频)均为在线教育分出一块不小的地盘。如今,当“腾讯课堂”这个整合直播和录播两个团队的枢纽平台产品上线之后,其“在线教育”产品的初模已完整建立。

BAT作为在线教育领域的大玩家,都在卯足了劲儿往闭环授课平台方向发展,且看谁是最后赢家。

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来源:虎嗅网

10位硅谷CEO的44条创业建议

10位硅谷CEO的44条创业建议

Evernote 创始人 Phi Libin:

1.Evernote 是其创立的第三家公司

2. 让我们做一些我们喜欢(love)的产品

3. 把精力专注在产品上(Don't be clever with structuring,be clever with your products)

4. 做一些属于你自己的东西

5. 不要有退出战略,要做一些自己不想卖的产品

6. 在很早的时候积累一批创始合伙人

Optimizely 创始人 Dan Siroker:

1. 每一个新的人才都需要比平均水平高

2. 好的提问比给出建议更好

3. 通用创业公司的算法:当创业公司的现金流为正时,反馈 = 执行

4. 企业家撰写这个算法,所有人执行

5. 在透明的市场,很难确定优先级

硅谷天使投资人Ron Conway:

1. 投资于人

2. 找那些能给你带来附加值的投资人

3. 决断力

4. 人才招聘原则:Hire fast,fire fast

5. 如果一个产品快速增长,那么它是一个好的产品

6. 聚焦在产品最重要

7. 要从代码向设计转型

8. 社交产品改变的是人们沟通的方式

Andreessen Horowitz合伙人Chris Dixon:

1. 好的想法和看起来不那么靠谱的想法的交集是最佳点

2. 你需要有一个秘密,也就是那些只有你知道而其它大多数人都不知道的东西

VMWare CEO Diane Green:

1.Deadline 会给很多事情带来帮助

2. 让人们的生活变得更简单

Counsyl 创始人 Balaji Srinivasan:

1. 尝试时刻保持与众不同

2. 硅谷正在重塑所有行业

Watsi 创始人 Chase Adam:

1.Do good+Do well 可以获得信任

2. 找一些你关注度强过自己的事情做

3. 让世界更小就是让世界更好

Twitter, Square创始人Jack Dorsey:

1. 艺术精神

2. 我们正在做的事情不是已经有人做过的东西

3. 别在意反对

4. 别去做别人的梦

5. 鼓励比指责更有用

6. 每一个细节都很重要

7. 每天建立一个 Dos 和 Dont 清单并每日检查,会帮助你理清什么最重要

Facebook CEO Mark Zuckerberg:

1. 当我刚开始时我什么都不懂

2. 找到最重要的事情

3. 我之前从没有相信过创业是那么的魅力四射

4. 我做我想要的东西

5. 当一个问题出现时,先锁定它,直到它再次出现

Airbnb创始人Nathan Blecharczyk:

1. 你失败的次数会比成功多

2. 每一次经历都会有价值增值

3. 最重要的事情:选择你的合作伙伴

4. 在你放弃前,请为它付出 100% 努力

来源:36氪

周鸿祎:我认识的沈南鹏

沈南鹏,红杉资本中国基金创始及执行合伙人。周鸿祎说,沈南鹏是一个饥饿的人,他看到项目就像闻到了血腥味的狼一样,或者像鲨鱼闻到血腥味一样,他听到一点风声他就会去拼抢,会去追踪,是一个非常积极的人。

===周鸿祎口述===

我认识沈南鹏很早了,他在携程的时候就认识。我记得那会是我离开雅虎后不久,有一次到人民大会堂,开个一个会,我印象特别深,当时开完会出来,我们俩都冒着雨在那等车吧,然后我就站着跟他聊了一会,他说他要自己出来做投资了,如果我这边自己在公司,或者投资什么公司,一定要告诉他。后来,我又从IDG出来作了奇虎。最早,是想做搜索的聚合BBS搜索,这是我开始给团队找的一个方向,后来大概有个100人了,规模也比较大了,就想正儿八经融一次资,当时也没搞明白我们在做什么,沈南鹏就决定投了。

其实那一次,实际上鼎晖投了,因为王功权当时去了鼎晖嘛,王功权也说,不管你做什么,我都要投资。所以当时是红杉跟鼎晖一起投的。

那时候我们定了好几个方向。他觉得都可以,一个方向叫搜索聚合,其实回忆起来,当时的想法其实都是对的,只是时机不成熟。在当时对应起来,是把社区、博客、论坛里所谓用户产生的内容,把它聚合成一个阅读的门户。

第二个就想做新一代的搜索,当时是想用户哪里多就往哪里去,当时人们在论坛BBS问的最多的是什么,把问题和答案找出来,变成一个问答搜索。当时的SLOGAN叫“我搜你看”。

还有一个方向是关于最早的团购,叫51see,想把所有的餐馆都连起来,包括优惠券,有点像“团购+大众点评吧”,当时大众点评的时间并不是那么长,当时反正埋了一堆想法。当然在这个过程中,有很多想法也最后流失了。比如说51see那个,做着做,我们觉得这个方向需要大量的线下力量,因为需要一家一家的谈,后来我们也就放弃掉了,沈南鹏也觉得挺可惜,后来他就转头去投了大众点评。

他投大众点评也非常早,就是我们最早做51see那个年份。因为我们把这个方向跟他们谈的比较多,所以他一直感兴趣这个方向,后来没有做成嘛,他们就转向了大众点评。

当时还有一个故事,我记得很有趣。当时红杉还差一点就投校内。当时我记得我去红杉办公室吧,我忘了是开什么会,结果他们对我说,隔壁屋里坐了几个小孩,红杉让我去见见,说是做校园网络。当时我也不太懂校园网络,我就推门进去,跟他们打了个招呼,我现在想起来,应该是王兴他们的人把,当时当年的王兴不像今天,当时的王兴属于特别牛逼哄哄的,眼睛都看向天花板那种,我记得我打个招呼吧,他们还爱理不理的,很不像来融资的你知道吗?

所以我就觉得很没趣,我当时就转身,因为红杉就是让我来跟他们聊聊,说这个创业者怎么样是吧,然后王兴也不认识我,他对我就爱搭不理的,我问他什么东西,他也不说,就一副那种海归的派头。

你知道我最痛恨傲慢的海归了,我就没理他,红杉就问我怎么样,我就说这帮团队不行,看着一个个牛逼哄哄的,一点都不接地气,然后呢,后来我给他们推荐了另外一个网站,叫占座,结果那会王兴没有拿到红杉的投资,因为那是王兴的第一次创业嘛,因为当年的王兴,在自己没有被证明之前,可能就显得比较傲慢吧,然后很多VC也不喜欢他那个做派,所以他后来不得已才卖给了陈一舟,所以才有了后面的人人。我们当时推荐了占座呢,当时团队出了问题,但方向挺早的,就是在校园里面模仿facebook,我原来觉得占座应该有机会,因为占座之前,在校园里面做邮箱,已经做了好几年了。当时我就觉得他们以校园用户为基础,转而走facebook就会比较顺利,但没想到团队出了问题,那后来占座这事也没做成,所以现在想想,真是蛮有意思的。

他们还挺愿意跟我讨论创业者的项目。因为他们是从VC角度来看问题,而我是从创业者的角度来看问题,他们会听听我的看法,但是呢,我并不会帮他们决策。

沈南鹏还是一个挺明白的人,从他们当年做第一个项目,到100个项目,我觉得他都没有变化,他是这样一个饥饿的人,他看到项目就像闻到了血腥味的狼一样,或者像鲨鱼闻到血腥味一样,他听到一点风声他就会去拼抢,会去追踪,是一个非常积极的人。

第二个呢,他会非常积极的从各个方面,来打听创业者和项目的情况。有的时候投一个项目,如果沈南鹏也想投,那么他无论多么晚,他都会给你打电话,其实红杉已经投了很多项目了,但他表现得就好像什么项目都没投一样,表现得特别符合乔布斯所说的stay hungry,他是这种人,跟我有点像,就是刀子嘴,豆腐心,就是着急的时候,啥话都敢说,啥话都敢骂,但是过去了以后呢,又跟没事人一样,但是他对我还可以,因为他知道我脾气很不好。一般的投资人和创业者之间,不可能地位很平等的,因为一个是给钱的,一个是要钱的,对吧?

我刚讲了我们俩认识,是他还在创业者的身份,还在携程的时候我们已经认识了,算平辈论交,投资奇虎呢,当然当时要投资我的人很多,所以呢,红杉投资也算是大家相互给个面子,所以他对我呢,一直比较客气。然后呢,他也催过我们上市,但是呢,也没有说太多,我印象中就是08年,奥运会,我忘了是他弄了两张跳水票,还是我弄了两张,我们两个大男人,坐在哪个水立方里,看跳水,一边看,其实我们也看不明白,就坐在最高处,然后看到别人扑通扑通的,往池子里跳,我们俩就在那聊,我当时说我想做免费杀毒,他就觉得很惊讶,他就说,现在你卖杀毒软件还是有收入的,再整一整到两个亿的收入,当时已经快两个亿了嘛,他说就能上市了。

后来我跟他讲,我说可能做到两个亿也没有未来,杀毒未来这就不是一个生意,反正我不来摧毁,也有别人来摧毁,我们俩就当时讨论了一下,他当时肯定有别的意见,但是当时还是尊重了我的意见把。

非要说缺点呢,他的缺点就是,脾气比较急。你不觉得沈南鹏虽然打扮一丝不苟,头发梳得油光发亮,但实际上,他做事就跟踩了风火轮一样,他跟你开个会,一会接个电话,一回回个邮件,同时处理什么邮件。遇到什么事情马上给你打个电话,然后交代你办完,恨不得盯着你马上给他办。也是很有执行力把。每次见到沈南鹏,他都比较乐观,他很少忧虑,很少沮丧,他都每次,我看见沈南鹏,我就会想起什么呢,这样说有点不礼貌啊,就想起杜宾。他都斗志昂扬的。

今天红杉中国应该是中国最好的VC之一把,我觉得不是偶然的,应该是沈南鹏个人非常努力,勤奋的结果。

来源:《中国企业家》杂志

银行业高管呼吁警惕支付宝垄断

银行业高管呼吁警惕支付宝垄断

创新派干货推荐】4月23日消息,兴业银行行长李仁杰警告称,与各大银行都有接口的支付宝,某种程度上已经充当了中央银行的角色,金融业需要警惕由此产生的垄断。

在近日举办的“金融四十人年会暨‘改革的实施与挑战’专题研讨会”上,李仁杰就互联网金融发表上述观点。对于支付宝可能产生的垄断风险,他认为必须要有规则,要有监管,互联网金融不能例外。

阿里巴巴近期对恒生电子的收购案引发了传统金融业人士的质疑。李仁杰表示,恒生电子是金融行业的主要软件服务提供商,占据垄断地位,如果与阿里共享数据,而阿里本身也正涉足金融服务,会破坏市场规则,反垄断问题也会由此而生。

对于互联网金融,李仁杰也有其积极的看法。作为中国特殊时期的一种特殊现象,互联网金融坚持客户体验至上、商业模式创新机制方面,李仁杰认为这些都值得传统金融业学习。但除此之外,他认为互联网金融并没有改变金融的本质。

互联网金融“野蛮生长”的同时,监管方也在斟酌着监管的力度。3月底央行发布的《支付机构网络支付业务管理办法》和《手机支付业务发展指导意见》的征求意见稿,宣布暂停网络虚拟信用卡和二维码支付,其中对个人利用第三方支付账户的转账、消费额度设限。

4月2日,恒生电子发布公告称,阿里巴巴董事局主席马云(微博)个人控制的浙江融信以约32.99亿元收购恒生集团,成为恒生电子的最大股东。

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来源:腾讯科技

快播被查后,哪些公司要“且行且珍惜”?

快播被查后,哪些公司要“且行且珍惜”?

【创新派干货推荐】被誉为“宅男必备品”的网络视频服务提供商快播,近日宣布关闭QVOD服务器,停止基于快播技术的视频点播和下载。22日,微博大号“互联网的那点事”更是爆料称,上午11点大批警察进入快播公司,控制了所有员工,不准碰手机和电脑,将公司所有电脑封存。

中国的互联网企业的发展模式往往遵循“灰色起家再洗白”的路径,也正如快播方面承认,“低俗内容和版权问题一直是(中国互联网)背负的原罪”。快播正想洗白之际,却碰上了“净网2014”网络扫黄的钉子。这次行动也为以下这些互联网大咖敲了警钟,看看自己的屁股擦干净了没,且行且珍惜哟。

迅雷

迅雷是快播的老师。和快播一样,迅雷的核心技术和产品是下载。当年,它刚刚研发推出下载软件之后,就迅速凝聚了一大批用户,并最终占据中国下载软件市场近80%的份额。

其P2P技术让用户通过迅雷的下载软件分享多种文件的种子,其中包括多个中小电影站提供的盗版和色情电影。

而且迅雷通过设立高达60等级的会员制度,让会员为得到更快的下载速度和其他权利而支付费用,或花费更多时间在迅雷上分享和下载。

现在,迅雷连域名都换成kankan.com,想迅速洗白。但仍有不少人通过迅雷下载和分享盗版和色情视频。而且迅雷仍在美国贸易代表处的恶名市场上。而这也使得迅雷的IPO之路极为坎坷。

百度影音

百度推出的百度影音是快播的最大竞争对手。和快播一样,百度影音也会让那些小电影站默认自己的播放器为其盗版和色情视频的点播系统。

据一名电影站长透露,电影站的赚钱方式主要是联盟广告,加入好的广告联盟,一个每天独立IP达1万的电影站每月有2万元左右的收入。盗版电影站要想获得更高的收益,有冲动用更多的情色内容吸引用户,而每一个新用户都会被强制要求安装快播播放器(否则看不了“爽”片),快播的用户量水涨船高。

百度看红了眼,打造出百度影音,复制快播成长,并通过百度自己搜索器排名打压用快播的电影站。另外,百度还暗中扶持盗版电影网站。“百度影音为了拉拢中小电影站长,还会与站长们分成,这使得快播平台的变现能力变弱了。”一位不愿意透露姓名的中小电影站站长说。

电驴

电驴和上面几个一样,为用户提供种子。盗版和色情自然不在话下,不过电驴的优势胜在它的用户遍布全球。不论是想看伊朗文艺片,还是想听南美的BOSSA NOVA,抑或是北欧的低调民谣,你都能在这里找到种子,满足了各种各样的小众需求。

不过,电驴也为此吃了很多官司。在2011年开始,电驴默默地删掉了音乐区的下载内容,电影剧集区有相当一部分转链接至视频在线播放网站。当时其创始人表示“VeryCD去盗版化是顺势而为”。现在的电驴已经将业务重心转向了游戏。

不过,据牛华网报道,电驴上仍可以找到一些书籍的下载链接。而网上更是有一些破解版电驴,据称能增强搜黄功能。

9158、六间房、56.com等

9158网站最早采取的是“秀场”模式,即在网上为人们提供一个展示自己的平台。用户可通过视频在千万陌生人面前秀自己。之所以选择这种模式,该网站的CEO傅政军是不想有像迅雷快播那样的版权隐患。

不过,他没想到的是,视频聊天同样存在隐患。秀场模式中,女主播的收入直接取决于观众的热情,房主又需要从女主播收入中抽成,二者的收入又共同来自于“虚拟礼物”的变现,因此一些打擦边球的表演隐现其中,“暧昧经济”“网上夜总会”等恶名也随之而来。这一模式也越来越引起监管层的注意。

“秀场”模式注定被抛弃,取而代之的是在线娱乐平台模式。傅政军切断了秀场模式最关键的经济链条:玩家在虚拟房间中获得的9158币不再能直接兑换回现金。这与大多数网游类似,虚拟货币不可从官方途径折现为人民币,而只能在系统内继续流通使用。同时,他设定虚拟货币每次转手均损失20%的币值,这也使玩家更倾向于花掉它而不是进行玩家间交易以曲线变现。

面临同样问题的还有六间房、56.com等等。

据对此采访了三名律师的,均认为“网络夜总会”模式是涉嫌色情的“聊天室”。其中有一位不愿具名的律师表示:“网络夜总会”模式涉嫌色情,但具体操作中,可能会面临取证难的情况。

陕西睿诚律师事务所吕宏光律师也认为,“网络夜总会”模式涉嫌违背了《互联网站禁止传播淫秽、色情不良信息自律规范》第三条中的第二个小条目:“宣扬色情淫荡形象”。

陕西瑞拓律师事务所律师高飞则认为,“‘网络夜总会’模式与色情有牵连,或至少是以色情为噱头,打法律的擦边球。”

不过,像这样打擦边球的网站恐怕太多了。

爱碰(啊噜哈)

爱碰是朗玛信息开发的一款社交软件,据其官网介绍爱碰是“一款集视频展示,真实交友,无痕聊天、榜单选秀为一体的多功能社交软件”,要求客户“必须年满17周岁才能下载”,内容有“偶尔或轻微的性爱或裸体内容,频繁或强烈的成人或性暗示主题”,并且自称“能找到梦中情人,能看到真实女神,且信息阅读后即可销毁”。尔后,这款软件改名为“啊噜吧”。

 

官网的介绍都已经这么黄。朗玛信息公司的一位证券代表却强调,这款软件绝不会涉黄。

转型困境

这些网站、下载软件和社交软件,都是靠着一些“涉黄”和盗版内容迅速凝聚海量会员和用户,并同过这样赚得第一桶金。但是,在“大势所趋”之下,这些网站不得不洗白、转型。然而,它们成功赢得用户的最大吸引力就是盗版和涉黄。转型,势必流失大量用户。

对于快播来说,转型做内容,又是一个烧钱的事情。如今一百多万元一集的正版影视剧,很难让普通视频网站承受。据说,一部《中国好声音》的版权卖到2.3亿元,《我是歌手》的版权逼近亿元大关。

此外,如今视频类网站已经形成了乐视、PPTV、爱奇艺、优酷土豆以及搜狐视频、腾讯视频等多个视频巨头的格局,圈走了很多的用户。在没有以往的隐秘内容吸引下,快播要“抢用户”,看起来并不太容易。

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来源:虎嗅网

五个男人与一个女人:新浪微博的纸牌屋

五个男人与一个女人:新浪微博的纸牌屋

创新派干货推荐这里是一套牌,不是一张牌。新浪微博之所以是今天这样的,不是一张牌的力量,而是一套牌的合力。

新浪是中国互联网知名商业公司里最奇特的一家:它没有创始人。2001年,王志东离去后,这家公司成了一家无主的公司,茅道临、汪延都任过CEO,直到今天的曹国伟。新浪的无主,使得吴征的阳光、陈天桥的盛大、江南春的分众,都想进入新浪。这家公司一直到以曹国伟为首的管理层实施了MBO后,才算被视为一个具有创业精神的公司,不过,到底和中国其它互联网公司不同,管理层也只是持了股的职业经理人。事实上,管理层在后来由于微博使得新浪股价一路高企而多次高位抛售股票,早就从新浪第一大股东的位置上退下。

新浪微博,诞生于2009年8月,新浪管理层MBO,昭告于2009年9月。然后新浪微博全力冲刺,在十数家实力都还算强劲的互联网公司打造的微博中脱颖而出,造成了光论及微博必然指新浪微博的全盛局面,期间还打败了腾讯、百度这样的顶级网络公司。这与管理层MBO不无关联:这个产品的成功与否,与自己密切关联。

本文打算稍稍梳理一下对新浪微博产生过重大影响的新浪人,正如文头所说,这是一套牌的力量。

陈彤:名人牌

陈彤是新浪的元老,是这一组牌里最元老的一张。新浪的前身是一个体育沙龙论坛,陈彤就是这个论坛的版主(97-98年),这个论坛曾经诞生过彼时非常有名的一张帖子:大连金州不相信眼泪。帖子的写作者今天也是非常有名的互联网从业人士,微博大V:老榕。98年9月开始,陈彤开始负责新闻中心,成为新浪内容方面的领军人物。这个位置,后来无论新浪的CEO如何变化,他始终没有变过。

五个男人与一个女人:新浪微博的纸牌屋

陈彤对新浪是极有贡献的,他在新浪打造了三个具有风向标的产品:门户、博客和微博。除了微博,前两者一直到今天,都留有陈彤的烙印。这话在往大里说一句,陈彤对中国整个互联网业的门户和博客,都有烙印作用。

陈彤曾经与人合著过一本书《新浪之道》,我个人认为,这本书对中国互联网第一个成功模式:门户,有着非常重要的总结性作用:海量快速。这四个字后来几乎成了中国所有门户(无论是水平的还是垂直的)的运营理念,新浪将之发挥得淋漓尽致,几乎可以用“登峰造极”来形容。对于这四个字的精准把握和全力贯彻,造就了新浪中国第一门户的地位。

博客时代来临,陈彤一开始并没有应对,直到博客中国方兴东发出“挑战新浪”的口号。击败博客中国成为中国博客的领先者,新浪所费的力气并不大。道理也很简单,门户运营多年后所累积的名人资源,使得新浪博客甫一开张,就有大批名人前来。新浪博客的浏览者众多,访问量绝非博客中国,乃至后来的几家门户加入者能够比拟的。

看上去门户是所谓web1.0的东西,而博客是web2.0的东西,但在陈彤的运作下,其实它们的本质都是一样的。陈彤是将传统媒体思维在互联网上发挥得最好的网络从业者。门户的模式其实就是一张没有版面限制的报纸模式(无论从内容编排还是从商业经营上),而博客的模式就是名人的模式——这也是传统媒体最喜欢聚焦的领域。传统媒体受限于版面(或者时间段),不得不将有限的位置腾给最具眼球效应的人和事。新浪,无论是从门户,还是到博客,都彰显了这个理念。

然后,微博来了。

早期陈彤在微博上的影响力非常大,微博一开始的策略也是:名人牌。新浪员工就像在博客时代那样,上上下下都有拉名人的指标,无论是大名人还是小名人。微博的运作重心显然是在大V身上的。这个策略在刚开始,并不能说是错的。也正是因为新浪微博先发拿下了名人,才使得后来的跟进者始终感觉使不上力,即便是腾讯这样的巨无霸,也只好发出类似的叹息:晚上了半年,这晚得每一天,就像晚得每一年。

这两年陈彤慢慢从微博的运营上淡出,新浪微博也开始从大V战略向中小V战略转向。这一步对新浪的要求其实非常高,可以这么说,别看新浪是一家网络公司,它的核心事实上是一家传统媒体。要从关注最热的话题最热的人身上慢慢转移到关注普通人身上,这对新浪微博来说,是一次洗心革面涉及灵魂基因的变化。

杜红:经营牌

杜红同样是这一套牌中的元老,1999年就加入了新浪,资历比陈彤略略浅一点。杜红有可能是传统媒体模式中最好的经营人才——嗯,我一向把新浪看成是传统媒体,虽然它有一张互联网的皮。在销售经营上,新浪主攻方向是“大单”,这和传统媒体没什么两样。

杜红加入新浪时做过业务拓展,也去过新浪与雅虎合资的一拍网,05年重回新浪,就一直在干“销售”。杜红所领导的新浪销售团队,也有可能是中国最好的人力销售团队。新浪的广告收入一直是中国互联网首屈一指的,直到后来百度作为搜索引擎兴起,将其超过。近年来,腾讯的广告收入也超过了新浪,但腾讯的广告收入其实主要靠广点通,而不是腾讯门户。新浪的销售人员在杜红的带领下,能够把有限的流量转化成真金白银的广告单子,他们的销售效率,是非常高的。

五个男人与一个女人:新浪微博的纸牌屋

早期的微博两大块V,黄V(也就是自然人)主要归陈彤管辖,蓝V(也就是机构)主要归杜红。新浪一向被外界视为“产品服从经营”的传统(这个说法其实并不确切,但有一点是事实,新浪产品人员话语权并不大),是一个销售主导型公司。好处是:即便在流量已经不再是互联网中的王者,它依然能完成非常抢眼的销售任务(具体这块可以去查询新浪历年财报),但坏处也很明显,新浪在业内一向有产品不行的判断,用户体验会差强人意。

一开始微博并没有太多的商业化动作,杜红的影响并不深。随着微博产生了要赚钱的压力,杜红过问就日趋增多。根据微博IPO文件,销售业绩是这样的:13年有近1.5亿美元的进账,客户350个,这就是“抢大单”的行事作风:算下来平均一个客户要贡献42万美元/年的广告费用。13年微博早已过了巅峰期,活跃度下降的说法时有耳闻,很多人也的确表态不怎么刷微博,大V也开始没落。在这样的情况下,依然能完成这样的业绩,达到60%的增长,销售能力可圈可点,——当然,也不能忽视阿里的支持。微博对阿里的收入依赖度大概在30%。

可以这么说,陈彤+杜红,代表着某种新浪的灵魂(虽然这是一家无主的公司)。这对内容重热点+经营抢大单的搭配,打造了中国最好的“传统媒体”——任何一个传统媒体的转型,都很难在达到它的高度。,中国芸芸众媒,都必须在它面前低头。

杜红是一个相当干练的人。09年,新浪微博打算和我所在的上海交大媒体与设计学院进行一项基于数据的合作,杜红带队前来我院商谈,我作为本院研究团队成员之一也坐到了桌边。她的穿着干练自不用说,说话也非常干练,一般以倾听为主(销售都是这种特点),开口说话则寥寥数语切中要害。这给我留下了蛮深的印象。

彭少彬:执行牌

与老资历的陈彤、杜红不同,彭少彬是一个外来户。他一开始在南方创业,后来连人带公司都被新浪纳入麾下。作为一个外来户,而且并没有太成功的先例,彭在新浪这种历史极久的公司里班底并不是太厚。这种情况也很正常。

五个男人与一个女人:新浪微博的纸牌屋

彭少彬是一个蛮强势的人,其实微博这个项目在新浪内部存有一定的争议,主要是因为09年7月曾有一波国家对类微博产品的管制,彼时饭否叽歪等先驱产品都遭遇了很大的麻烦。彭是力主继续的人之一,并说服了新浪高层,推动这个项目。为了避免政策性风险,彭也是微博监控中心的创建者之一。时至今日,微博监控中心(也就是我们都知道的微博小秘书)有上千人之多。

彭少彬在运作微博时,得到了曹国伟的大力支持——这个支持不是口头上说说的,是真的大力支持。早期彭和另外一名十年以上资历的新浪员工的势力争夺战中胜出,也是曹的力挺。作为一个没有自有班底的外力户,这份支持至关重要。微博一开始高歌猛进,彭少彬也确有贡献,他的贡献主要在PC端。在他当政期间,微博完成了一个非常重要的系统:用户信息分类系统,也就是对用户进行分拣。这套系统利用一些数据挖掘的技术,给每个微博账号加上一些标签,主要是兴趣标签,设定权重。这套系统是智能排序、信息流广告等商业化产品的基础。

彭少彬的工作风格一方面有强势之谓,另外一方面也比较亲力亲为,喜欢各级下属向他直接汇报工作,据说有时打印给他的日/周报有一堆小山那么高。

彭少彬最大的优势就是执行,因为他有亲自冲锋陷阵的特点,但他的弱点也很明显:微博在商业化的道路上一直只有各种各样的策略,但并没有一个一体的战略。这与新浪一向有“内部派系山头林立”有关,也与彭少彬个人的性格特点有关。说到底,他是一个蛮不错的将才,但的确离帅才还有距离,让他统领微博整盘棋,这件事到13年元旦,宣告终结。

一直到微博上市的今天,我都很难以给彭少彬一个准确的定位,陈彤做内容是高手,杜红做经营是行家,彭少彬呢?要说他强于产品,似乎是说不通的,强于技术,恐怕新浪很多内部员工也不会认同。他大概属于一个多面手但每项都不是至强的人,在微博早期发展中,这种人,有其不可被忽视的优势和贡献。

王高飞:移动牌

王高飞,2000年加入新浪,资历也达十余年。他是一个技术出身的人,拥有计算机理学士的学位。04年进入无线部门,十年来,一直摆弄的是无线(今天叫移动了)产品。

五个男人与一个女人:新浪微博的纸牌屋

在这套牌中,有两张牌本身就很痴迷微博。一张牌就是陈彤,以老沉为名,是微博上的活跃用户,另外一张牌就是王高飞,深更半夜还会出没在微博上,不过这张牌没有做加V认证。我自己有时候在微博上会有些抱怨,王高飞的反应是很及时的:@给一些相关的新浪人员。老沉对微博的痴迷不是从产品角度而言,他就是一个用户。但王高飞对微博的痴迷,是一个产品经理对产品的痴迷。

微博在两个屏上都有用户,PC端,这归彭少彬负责,手机端,就归王高飞负责。随着移动端微博使用越来越频繁——从09年不到3成到今天的7成流量来自移动端——王高飞的作用越来越重要,和彭的交集也越来越多。不过与彭的强势工作作风不同,王是一个比较内敛的人,也很少(我的印象中似乎是没有)去接受媒体采访。

2013年元旦,新浪调整架构,王高飞接替彭少彬,全面掌管新浪微博的产品和技术。当时很多评论认为这主要是为了纠正微博PC、移动分列的奇怪架构,但在我看来,其实释放出了“移动优先”的微博信号。关于新浪的人事问题,我并不想多加评论,即便没有人事纷争,在那个当口,究竟是让负责PC端的彭全面负责,还是负责移动的王全面负责,答案是显而易见的。

王高飞的资历,使得他在新浪内部拥有一定的话语权,而且王也被外界视为微博诸多高管中离产品最近的一位。互联网业态中,产品至关重要,用户体验第一,微博的确需要一个有经验而且有话语权的产品经理带队。不过,王高飞虽然坐在微博CEO的位置上,但肯定不能和BAT这三家创始人即CEO的话语权相比。

微博之前,所谓新浪无线,其实主体就是SP业务,王高飞也不是那种闷头只搞产品的研发人员,他也被相当多的人认为主要是做BD(商务拓展)的,换而言之,不是宅男。微博之后,王高飞的贡献主要体现在移动端APP上。

曹国伟:资本牌+战略牌

有趣的是,中国门户的老冤家新浪和搜狐,掌舵人的英文名字是一样的:Charles。新浪是Charles Cao(曹国伟),搜狐则是Charles Zhang(张朝阳)。Charles这个名字看来很有些福气,值得大家为自己如是取名。

五个男人与一个女人:新浪微博的纸牌屋

曹国伟,99年加入新浪(比杜红早两个月),主要从事的都是和财务有关的工作,业界有“曹会计”的揶揄称呼。不过这位曹会计可是正儿八经新闻学专业毕业的,先后在复旦新闻学院和俄克拉荷马大学拿过新闻学位,也做过记者。一个学新闻的(文科),最终去做了天天和数字打交道的财务(理科),足可以说明:谁说文科男不懂数字?——呵呵,其实曹国伟还有个学位,是财务硕士,进入新浪之前,先后在安达信和普华永道做过审计师。

曹国伟对新浪最大的贡献来自于资本这条线。加入新浪半年后,曹国伟是上市行为的主要推动者之一,新浪首创了所谓VIE模式(海外公司上市,国内公司拿牌照,两个公司是协议关系而非股权关系),这成为中国互联网公司通行的一种模式。曹国伟还一手主持了对讯龙和网兴的收购,这两起收购成为中国互联网行业收购范本。

曹国伟进行过多次让人眼花缭乱的投资,比较有名的有麦考林、土豆等,最赚钱的一笔大概是对真人秀视频网站9158的投资了。

如果说VIE模式也好收购模式也好投资也好,一般普通老百姓不甚了然的话,那么击退盛大入主的所谓“毒丸计划”,经过媒体渲染,很多普通人也有所耳闻,这一计划的制作者,就是曹国伟。盛大在毒丸计划之下,最终撤退。

曹国伟最著名的财技表现就是管理层MBO了,这也是中国互联网公司首个MBO案例(其它公司创始人牢牢把持着公司,也不可能MBO)。后来借助微博新浪股价一路上扬,管理层在高位抛售中获利不菲。也正是由于管理层持股,使得至少在09年和10年,新浪在微博上的推进是全力施为的。这是新浪历史很少有的一次上下齐心合力作为的一个项目——连博客都到不了这样的高度。

他的财技为他赢来了“曹会计”的声誉,但其实他个人的能力不仅是体现在资本运作上。曹国伟04年出任新浪的首席运营官,做过销售体系的架构,新浪有着国内互联网公司中相对最严格的销售管理、采购报销和相应的财务制度。也正因为此,他出任CEO时,资本市场反应良好,上调股票评级。在专业人士眼里,曹绝不是会计那么简单。

曹国伟的战略目光也是不错的,我有一位学生(在职研究生)是新浪的员工,数年前就和我提及,曹国伟非常看好短视频,并提出长视频属于电视(客厅),短视频属于移动。应该说,这个看法今天得到了验证。

曹国伟11年为微博的商业化勾勒了六个方向:分别是互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费,这是他的战略规划。一直到今天,微博还在努力其中的四条战线,数字内容收费显然搞不起来,实时搜索出于国情有些障碍。勾画战略这种事,其实媒体人挺擅长的。

微博IPO文件显示,高管团队持股在3%,曹国伟一人独占1.3%。

许良杰:神秘牌

许良杰,本套牌中在新浪资历最浅的人:2013年才加盟新浪。许和曹私交甚笃,位置是联合总裁。但许良杰在互联网业的资历极深,做过至少三个大型网络公司的高管(网易、ebay、思科),尤其是在思科,一路升到唯一一个华人全球副总裁的位置

五个男人与一个女人:新浪微博的纸牌屋

许良杰是非常低调的人,加盟新浪以来,基本没有接受过媒体的采访。另外,他并不在新浪微博的高管名单中,不过新浪对微博持股比例为77.6%,许良杰这种搞底层技术的,对微博是很有影响的。即便微博今天独立上市,底层架构,依然需要来自新浪的支持。微博上市敲钟,许良杰出席。

许良杰搞搜索技术出身,搜索本身是一种数据挖掘、文本分析。这种技术对于微博的商业化(个性化广告之类)非常重要。新浪一向不强于技术,许良杰这张神秘牌是否能对这种状态有所改变?

许良杰多年大公司高管资历,尤其能做到思科全球唯一华人副总裁,能力当然不可或缺,同时也不可能不深谙公司政治。在新浪这种长期无主派系林立的公司里,这一点非常重要。

许良杰非常神秘,但他的作用,恐怕不是“花瓶”(用大公司高管加盟来提升微博估值),极有可能正相反的是,他是实力派。

微博上市之后,将在这套牌的力量下继续前行。微博能否让新浪真正完成“传统媒体转型”,这套牌的行为,举足轻重。

本文由微信公众:创业头条(chuangyetoutiao)推荐

来源:扯氮集

《舌尖2》能为食品企业O2O带来什么启示嘛?

《舌尖2》能为食品企业O2O带来什么启示嘛?

【创新派干货推荐】当甜党和咸党正在为着捍卫正宗豆花的口味而发起文斗;而关于唾液腺与泪腺究竟哪一部分更应该受到尊重的辩论也在微博上展开。不管你爱咸还是爱甜,不论你是心满意足还是大失所望,第二季《舌尖上的中国》终究完胜。

在此之前,从来没有哪一部系列纪录片能在最广大的人民群众中享受如此殊荣,更没有哪一部纪录片能用续集的方式高高吊起观众的胃口、正面抗衡周末各大娱乐节目的收视率。

作为骑墙派,我对豆花咸甜毫无偏好,分泌口水与泪水的腺体亦均运转正常,唯一想向《舌尖2》提的建议是——下一集开播前,预告片能多点信息含量么?

是的,《舌尖2》第一集是在上周五夜里首播,早盘金字火腿(002515)便被凶悍的拉起了涨停。不想提什么阴谋论,但停牌两周以后选在《舌尖2》首播之际复牌,金字火腿真可谓占尽天时。据其公告,公司拟以13.47元/股的价格非公开发行不超过3600万股,募集资金不超过4.9亿元,用于补充流动资金。而发行对象金华市巴玛投资企业则是公司实际控制人施延军控制的有限合伙企业。

倘若只是远观这家公司的生意,只能说“不过尔尔”。年报显示,金字火腿2013年营业收入2.03亿元,同比增长9.84%;净利2259.18万元,同比下降36.49%,已连续两年业绩下滑。二级市场上,公司股价已在底部横盘两年多时间,不过2月份以来已出现震荡向上的态势。而今选在《舌尖2》首播之际发公告并复牌,让人不得不佩服公司市值管理手段之高超,恰当好处的迎合了A股的神逻辑。

遥想当年《舌尖1》热播之时,A股市场上食品概念股就曾经躁动过一阵子,金字火腿、古越龙山、双塔食品、唐人神……都曾沾过光。但《舌尖1》的爆红着实来得太过突然,让人措手不及。然而对于第二季人们却是期待已久,要是编导当初能在《舌尖2》的预告片里增加些香肠腊肉的镜头,兄弟我也能早些觉悟提前买入啊!

虽然没有照顾到散户们抓题材的感受,但《舌尖2》还是完成了自我进化,已经把营销做到了实处。

除了在视频网站的独播和社交平台上铺天盖地的推广,据称央视还与阿里达成合作,天猫成为《舌尖2》的独家合作平台,同步首发每期节目中的食材和美食菜谱。随着《舌尖2》的正式播出,双方合作的体验页面也在天猫食品同步上线。这一举动对于那些始终在苦苦寻求O2O之路却不得要领的食品企业而言是极具范本意义的,甚至可以说《舌尖2》已经开启了食品O2O的某种新模式。在这一模式当中,驱动购买力的绝对不是生硬的植入广告,而是围观、热爱乃至死忠于“舌尖上的中国”这一品牌的粉丝。食客与食品食材的互动,被《舌尖》系列节目的溢出效应拉升到了一个新的段位,虽然它还不可能造成小米之于米粉一般“发烧”的效果,但却给食品企业带来了一个千载难逢的切实提升自身品牌价值的契机。所以,眼下不是谈什么“舌尖上的A股”的时候,而是提醒A股里围绕着舌尖做买卖的诸君,赶紧抢一步搭上《舌尖2》这趟品牌营销和O2O实践的快车的时候。

不完全统计,截至目前百余只A股食品个股的总市值已经超过了6000亿。即使是最传统的食品厂商,也都在筹谋着“触网”大计。可无论是洋河股份白酒电商的策划,还是好想你网上卖枣的尝试,实效均差强人意。线下品牌的优势,并未能转化为线上产品的强势。而《舌尖2》首集中一碗再平常不过的盖着香菜薄荷泡菜辣椒油炸花生沫的乐山豆花,却能搅起千万人的甜咸党派之争——可见吃的力量从来无比强大,只是我们应当怎样去利用它。

民以食为天,就食品O2O这一难题而言,或许《舌尖2》恰能提供破题之道。

来源:虎嗅网

王健林:万达这样挖人、用人、培养人

日前,应上海市委宣传部的邀请,王健林做了“推进上海文化产业发展”系列讲座的首场演讲。在随后的问答环节中,王健林谈到了很多挖人、用人和培养人的实招和干货,还再次谈到了他对互联网思维的看法。万达的员工为何不好挖?万达未来如何做文化产业?未来万达会做哪些创新?这篇文章你不看你会错过很多。

人就是钱,人就是事业,人是决定性的

问:您介绍了很多万达文化旅游地产项目,每年有很多项目开工建设,在后续运营管理上有哪些值得借鉴的做法?万达在移动互联网方面是如何思考的?有没有具体的战略?

王健林:其实,不管设计得如何好,建得再怎么好,最后关键看运营,这才是能不能挣钱的关键。我经常讲一句话,术的层面固然重要,但最核心的层面是道,道是什么?不要以为是什么战略、创新,错!就是人。从我自身的经验,从万达的发展,我深深体会到,人就是钱,人就是事业,所以人才是决定性的。

刚才讲了文化旅游有几百个创新人员,还有若干老外,他们不是万达的员工,就是万达的合作伙伴,那些不能成为固定合作伙伴的,那我就买断知识产权、委托开发。一般项目开工时,我们就会建立运营团队,完全是国际化的,中国此类项目的人才还很匮乏。比如,武汉要开业的汉秀电影科技乐园,CEO都是境外聘请的,比如主题公园管理团队,请的就是迪斯尼国际副总裁。当然,我们也在做人才培养,万达学院在中国企业学院当中绝对是第一名。

但是,人才培养是很慢的,有时候来不及怎么办?挖,猎头挖,万达现在合作猎头公司有50多个,国际猎头接近20家。比如,青岛东方影都,现在项目刚开工,青岛产业园的CEO人选很快就会到位,2017年才开业,为什么这么早到位?CEO和首席运营官、首席技术官全部先到位,我不怕花这点管理成本,他现在跟设计团队、建设团队一块进去,将来可以掌握很多东西。电影节的CEO也是挖了一位有全球知名度的人。

每一个位置我们都要求中外搭配,有一个老外做CEO,一定会有一个常务副总是中国人,或者至少是华人。目前我们创新很多事业,靠自己培养确实比较慢,所以你到万达去看,很国际化的,电梯里经常是老外,但我们有一个条件,原则上会讲中国话的优先招聘,你跟我出去开会,老大不会英语怎么办?所以我就逼着你会中国话。如果世界上有一万家万达这样的中国公司,中文推广就容易多了。

第二,现在是互联网时代,尽管我和马云有一赌,那是开玩笑,虽然是开玩笑,但实际上代表了两种思潮、两种思维,即怎么看待互联网。我在公司里早讲过,打赌是导演安排的,我必须代表传统产业。其实,我不是搞零售的,那让我跟他都说互联网好,那谁说实业呢?在公司里,我早已经要求所有公司必须互联网化,所有员工必须有互联网的思维。

万达自己的O2O电商公司已经在6个广场上线实验了,今年底会推广到110个万达广场和全部酒店,我们的电商是最有自己特点的。如果互联网不跟线下结合,是完不成这个“O”的,互联网只是上面的一个半圈。我的观点就是10年后没有单纯的实业企业,也没有单纯的互联网公司,一定是线上线下结合。

至于互联网自己最终走向如何?肯定是融合。不要以为电商只搞电商,可能他也会搞文化,也会搞视频,为什么?这是发展的需要。他们跟我们不一样,一个颠覆性的技术出现,这个公司可能瞬间就从1000亿变成100亿了。实业如果现金流好,模式先进,有长期稳定现金流,可能估值不太高,发展速度不快,但思维也没那么快。我相信最终的发展趋势是融合,没有完全特色鲜明的单一的互联网企业,这是我的看法。

有一句话你不要忘了叫渠道为王

问:我想针对汉秀提3个问题,一是红灯笼大概有多少观众席?二是未来票价多少钱?三是汉秀表演,水是很重要的内容,而武汉有一个漫长的冬季,这就带来了水温问题,水的温度我相信能解决,但这就要增加成本。还有水在冬天演出还会带来水雾,这些问题如何处理?

王健林:汉秀我是参与研发的,光参与节目会议可能超过50次,我现在在万达集团主要工作就是参加创意。第一,座位是2000多一点,VIP还有140个座位,一年大概演出400到450场,周一休息,周六周日加演一场。票价是这样,初期半年,现在已经卖光,均价500,按现在的投入,票价千元左右可以支持,我们半年以后可能会涨价,但也会考虑中国的实际情况,可以计算,如果一年400多场,大概就是100多万人,票价1000块,就是10多亿收入。

第三,关于水温、雾怎么处理?团队的建筑和机械设备创意马卡菲舍尔先生也是O秀,美国梦秀和澳门水舞间的设计者,艺术导演德贡先生也是全世界水秀的创始人,全世界就三台水秀,美国拉斯维加斯两台,加上澳门,这个问题我相信他们一定有所考虑。

问:您非常强调科技,但现在其实是一个内容为王的时代。您的核心理念讲的是“国际万达,百年企业”,除了对自己负责,为股东负责,你希望给企业带来什么?

王健林:不可能不重视内容。汉秀是什么?光是形式?它也是内容。主题公园难道仅仅出来是过山车?它肯定有内容,比如我们版纳的几个题目,茶马古道、蝴蝶王国、原始雨林,这本身就是内容,有定位的,每个地方不同。你说的那个内容,我觉得不是整个文化产业内容,仅仅是电影电视剧内容。

内容为王这个话不全对,还有一句话你不要忘了,叫渠道为王,甚至还有人说是营销为王。好莱坞大的电视公司、电影公司,我是经常访问的,他们基本上投入是“442”,40%制作费,20%是演员成本,这一点我很奇怪,为什么你们统统是20%的制作成本?他说这是一个刚性,演员要的钱如果超出了20%的成本,就换另一个演员,这就是好莱坞的产业模式,就是固定成本,多了我就不给你,换另一个人,中国这个模式是有问题的,70%到80%的成本被演员拿走了,这肯定出不了好制作,中国现在还没有好莱坞,没到真正的电影产业时代,还是小作坊、个体户时代。等中国电影产业发展到100亿美金、200亿美金时,肯定会发生变化。《北京爱情故事》只有3000万成本,却拿了4亿票房,很大程度上是营销起了作用,当然肯定是内容排第一位。

至于万达的企业理念——“国际万达,百年企业”,企业的口号不能太长,如果再把社会责任、爱员工什么的全说进去,谁都记不住。万达企业文化的核心理念27年来就8个字,是经过3次提升的。1988年我刚做生意,那时做生意的,你蒙我,我蒙你,也没有什么合同,卖房地产也没有产权证,也没有许可证,那个年代我觉得很奇怪!所以那时,我们的企业文化就8个字——“老实做人,精明做事”,咱们不骗人,也不要被别人骗。欧洲有个知名谚语:骗我一次是你的错,骗我两次是我的错,对不对?所以要精明做事。

1996、1997年,企业赚了一些钱,又跨区域了,我们那时的企业文化叫做“共创财富,公益社会”;2006年、2007年时,企业进行第三次提升,我们的视野应该国际化,最终目标就是国际企业,也就是国际万达,所以我们给自己定位的目标是,2020年一定要在世界100强之内,干到1000亿美金的收入,成为一个跨国企业,为民族,也为我们自己争光。再就是百年企业,希望长寿一点。所以你说没包含社会责任,那仅仅是从字面上理解。

万达未来会做哪些创新

问:AMC的院线是不是会承载一些我们预期的东西进去?国内商业影院同质化还是比较严重的,万达院线也尝试过很多创新,包括跟《我是歌手》,《中国好声音》等节目做一些线下活动,是不是在今后运营中还有其他规划?

王健林:第一个问题关于AMC,既然中国人买了,肯定就要产生一些作用。运作还是原有团队,原有模式,不过多干涉,特别是去年12月份已经上市了,必须按市场规则走,但作为大股东,还是可以提要求的,比如,万达要求他们每年最少放映五部中国电影。有一个数据,万达2012年并购AMC,当年我们就放了8部中国电影,2013年播放了13部中国电影,都创造了中国在美国的历史,在此之前一年有一部中国电影上映就不错了,而且那都基本不是市场化的,比方说国家投钱,包了几个影院放了两场就回来了。

李长春同志给我们做报告的时候讲了四句非常形象的话,叫做“财政是投资主体,领导是基本观众,获奖是主要目的,仓库是最后去向”,他说了文化要发展主要靠产业,中央领导这个认识是我们今后发展的一个依据。

万达也在做一些创新,按我的判断,2018年我们电影市场份额可能就会超过美国,超过100亿美元。只要市场规模到了那个程度后,龙头院线,比如我们这几家占了很大份额的,可能那个时候不排除从支持某些内容、支持优秀导演的角度出发,不排除我们会定制或者说是支持某一些内容的放映。

来源:万达集团(微信号:guojiwanda)